中国天辰工程有限公司

中国天辰工程有限公司是中国化学工程集团公司的全资子公司，为中央驻津 企业，前身是化工部第一设计院，始建于 1953 年，是新中国成立最早的国家级化 工勘察设计单位。从最初的设计为主，在上世纪 80 年代成功转型为以设计为主体 的 EPC 总承包商，到现在发展为立足国内、辐射全球，为全球工程用户提供最佳 工程产品和技术解决方案的国际型工程公司，以及集技术研发、工程总承包、实 业运营、国际贸易和投融资五大能力于一体的科技型国有骨干企业。2008 年全国 首批获得工程设计综合甲级资质，现有员工 2100 余人。 多年来，天辰公司始终坚持战略引领、创新驱动，坚持以市场为导向、以项 目为中心，以打造国际一流工程公司为己任，积极贯彻落实国家“一带一路”战 略，大力开拓国际市场，持续加快企业国际化进程，实现了企业“国内、国际” 两个市场均衡发展，公司境外市场工程份额逐年增大，非传统领域项目不断突破， 形成了以技术研发为“核”为“芯”，驱动工程、实业、贸易体系协同发展，充 分利用技术、资本力量，构筑“一核多元”的发展格局。 2018 年，天辰公司实现营业收入 140 亿元，利润总额 12 亿元，新签合同额 130 亿元，人均创利 56 万元，公司资产总额、合同总额、营业收入均突破百亿。 公司在 ENR 国际工程设计公司 225 强中位列第 88 名，在中国承包商 80 强中位列 第 73 名，在中国工程设计企业 60 强中位列第 8 名。在全国勘察设计行业排名中， 工程项目管理（第 9 名），工程总承包（第 8 名），境外工程项目管理（第 1 名）， 境外工程总承包（第 4 名）均名列前茅。相关技术荣获“中国专利优秀奖”等各 类奖项 5 项，公司荣获“中国石油和化工行业技术创新示范企业”、“中国服务外包一带一路领军企业”和“2018 最具国际拓展力工程设计企业”等 6 项荣誉称号。 天辰公司的国际化可以说历经了“试水”、“下海”和“扬帆”的三个阶段。 1982 年承揽中国首个对外援建的巴基斯坦尿素肥料厂项目，可以说是“试水”； 上世纪 90 年代到 2010 年前后，天辰公司在阿尔巴尼亚、巴基斯坦、俄罗斯、加 蓬先后承接了一些中小型的海外工程，是天辰公司“下海”“走出去”；2013 习 近平总书记提出“一带一路”以来，天辰公司承接国家政策的东风，国际工程多 点开花，项目体量越来也大，海外布局同时开展，属地化水平逐步提高，进入了“扬 帆”“走进去”的阶段。 至今天辰公司的海外市场开发已走过了漫长的 36 个春秋，目前在海外有上百 项工程业绩，遍布 30 多个国家，“一带一路”沿线海外业务营业收入对公司贡献 逐年提高，从最初的不足 10%，到最高的 70%。目前，天辰公司在海外主要开展 两项业务：一是国际工程，一是国际贸易。 

（一）构建“大市场、大客户、大经营”海外市场格局

至今天辰公司的海外市场开发已走过了漫长的 36 个春秋，目前在海外有上百 项工程业绩，遍布 30 多个国家，“一带一路”沿线海外业务营业收入对公司贡献 逐年提高，从最初的不足 10%，到最高的 70%。目前，天辰公司在海外主要开展 两项业务：国际工程和国际贸易。 上世纪 90 年代，天辰公司成立国际事业部，协调负责国内外资和境外市场开发。 2005 年在北京成立海外经营部，负责境外市场的开发；2015 年，成立海外经营二部， 同时把国际市场划分为俄语区、非洲区、中东区、泛南亚区、美洲区等五个大区， 细分全球市场。目前天辰公司在哈萨克斯坦、巴基斯坦、格鲁吉亚、沙特、土耳其、加蓬等设立了 18 个境外机构，形成了境外机构“走进去”对接市场经营，海外经 营部“走出去”项目经营的境外市场开拓的良好格局。

（二）心系国企担当，“六为”理念经营“海外市场”

作为国资委监管的国有企业，天辰公司秉承公司发展“六为”理念，即为社会、 为国家、为环境、为业主、为公司、为员工，践行社会责任并在海外市场不断开拓。 1. 承接项目多与当地国计民生息息相关 比如土耳其地下储库项目，既可以解决当地天然气短缺问题，作为调峰使用， 又可以作为战略储备。再比如土耳其天然碱项目，装置产能可占欧洲市场的十分 之一，使得 Ciner 集团成为全球第二大的天然碱生产商。 2. 承接的项目提升当地生态安全环保能力 比如 SADAF 环保改造项目为天辰公司在沙特承接的第一个化工环保类总承包项目，该项目确保向环境排放污染物满足沙特法规、满足用户要求以及安全和环 境准则。 从该项目开始，在被称为“工程公司坟墓”的沙特市场，天辰公司从 2013 年 10 月至今承接了 6 个总承包项目，已完工 4 个，正在执行的 2 个，完工的项目均 100% 满足合同的要求，其中 3 个项目提前完工，获得业主颁发承包商金钥匙奖的 光荣业绩。基于天辰公司在沙特市场的卓越表现，业主把天辰公司承包商的级别 不断提高。 3. 积极开展社会公益活动 采用资助当地教育事业、提供就业机会、开展捐助活动、参与当地环保工作 等等多种途径，积极履行社会责任。 天辰公司连续 3 届当选为土耳其中资企业商会会长单位，服务中资企业，沟 通协调土耳其当地资源，建立当地与中资企业沟通平台。2015 年，天辰公司作为 土耳其中资企业商会会长及理事长单位，全程参加了习主席出席的在土耳其安塔 利亚举行的 G20 峰会，配合驻土耳其使领馆人员出色完成了峰会各项组织、安保 及保障任务，得到了商务部及我驻土使领馆的高度评价。 

（三）整合技术资源，变中国制造为中国创造

天辰公司在多年的工程实践中积累了丰富的工程技术，在盐化工、煤化工领 域国内领先。2006 年天辰公司成立研发中心，瞄准世界领先的工艺技术，结合国 际市场的需要，采用“产学研设”有机融合的方式，以化工新材料为主攻方向， 形成天辰公司独特的核心竞争力和核心技术优势。 比如土耳其天然碱项目采用天辰公司自有纯碱技术，该项目年产纯碱 250 万吨，食品级小苏打 20 万吨，是全球最大的天然碱项目，也是以 11 亿美金的合同 额刷新了中资企业在土耳其承接工程的记录。该项目列入了国家 421 工程，是当 时中国对土耳其融资支持力度最大的一个项目。2018 年 1 月，该项目在土耳其首 都安卡拉举行了隆重的竣工典礼。土耳其总统埃尔多安等多位领导出席了剪彩仪 式。仪式上，埃尔多安特别感谢天辰公司为项目实施做出的突出贡献。外交部网站、 中国国际广播电台网站、新华网等国内主流、官方网站对本次活动相继进行报道。 

（四）整合人才资源，汇集各方智慧 

天辰公司注重国际化人才的培养，实施积极的人才策略，聘请专业咨询单位为 公司进行人力资源战略咨询；创新人才招聘渠道和培养方式，充实公司业务结构调 整需要高端项目管理人才、商务人才、复合型人才和采购人才以及融资、法律人才； 不断提高外籍员工招聘力度，继续推动境外机构本土化招聘、属地化运营；针对非 传统领域开拓，在全球范围内选聘高端领军人才，对需重点攻关的业务领域，探索 人才团队整体引进模式；采用更加灵活的合同方式与薪酬模式，不断拓宽选人用人 渠道和视野。 

（五）整合品牌资源，形成发展合力 

天辰公司一直将“以人为本、本质安全、绿色循环、持续发展”的 HSE 方针 贯穿于工程全生命周期，致力于打造精品工程，形成了良好的企业口碑。 从 1982 年承揽中国首个对外援建的巴基斯坦尿素肥料厂项目，总统齐亚哈克 亲自主持建成投产仪式，将厂名改为“巴中化肥厂”；到 2011 年承揽加蓬电解锰 项目，邦戈总统授予天辰公司国家军官勋章；再到 SABIC 项目荣获 SABIC 最佳执行奖，天辰公司的项目业绩和声誉在国内外不断攀升。 俗话说：金杯银杯不如口碑，公司成立六十多年来，赢得了国内外业主、当 地政府和社会的认可。在开拓海外市场过程中，天辰公司也更加注重利用强强联 合、品牌叠加效应，借力用力开拓境外市场。通过与国外知名工程公司开展战略 合作不断拓展俄罗斯市场；通过与其他行业知名厂家合作，在格鲁吉亚、土耳其、 巴基斯坦等多个电站项目上成功中标；通过整合钻井固井、溶腔咨询、声呐检测、 输配电、长输管线等领域的一大批世界知名品牌技术成果，总包建设的土耳其天 然气储库项目，实现了真正意义上的全球采购，中央电视台一带一路专题片摄制 组也对该项目进行了跟踪报道。 海外市场开拓进程中，天辰公司积极和天津本地公司沟通交流，通过多种合 作形式与专利商、设备商、投资商及承包商等代表企业开展合作，共同开拓市场， 打下了良好的合作基础。在天津地区近 5 年，通过合作、分包、投运营等方式， 与 200 多家企业开展过合作，签署合同 1600 多个，累计金额近 30 亿元，涉及设 备、管道材料、动设备、涂料、电缆、电气、仪表等多方面。合作企业包括天津 机电进出口有限公司、天津 ABB 开关有限公司、中船联合物流（天津）有限公司 等，把中国的产品、技术和装备带向世界，展现了美丽天津的国际形象，塑造了 中国品牌。 

（六）整合金融资源，助力国际工程落地 

积极与中国信保、国内各个银行和金融机构沟通，获得境外项目资金支持。 目前天辰公司承接的几个大的境外项目都是中国金融机构助力的结果。2015 年 12月，在钓鱼台国宾馆正式签署的哈萨克斯坦能源领域重点工程总承包建设项目，作 为中哈产能合作的重点项目，该项目合同金额约 18.65 亿美元，得到了国家开发银 行的大力支持。同时天辰公司也积极和国际金融机构对接，包括世界银行、亚洲开 发银行，现在承接的项目也有是国际金融机构融资的。天辰公司也考虑以投资带动 项目的模式，如 BT、BOT、PPP 等模式，承接一些前景好、经济效益好的项目。

（七）国际贸易完善产业链，提供一站式服务 

天辰公司成立国际贸易公司，围绕核心“3+1”业务模式（即商品贸易、工程贸易、 技术贸易 + 金融服务），带动天辰公司现有产业、工程总包、研发业务，进行产 业链延伸。同时，围绕“一带一路”工程项目所在地，开展电子商务，引入特色商品， 促进文化交流。国际贸易有利拓展上下游客户，实现规模的同时反哺工程与产业。 同时，工程带动贸易协同发展，为客户创造价值链增值。比如在巴基斯坦项目、 加蓬项目、土耳其项目等项目中，开展海外备品备件运维保障业务，建立合作关 系带动工程贸易延伸；依托自有技术建设的工厂，推进公司催化剂销售并逐步形 成基础商业模式；以工程和产业为依托，发展产业中相关产品，如硫酸铵、己内 酰胺切片等大宗贸易，形成一定市场规模。