天津汽车模具股份有限公司

天津汽车模具股份有限公司（以下简称“公司”或“天汽模”）是一家深交 所中小板上市公司，专业从事汽车车身覆盖件模具的设计制造。2003 年，天津汽 车模具有限公司在完成国有企业改制后，为响应天津市政府发展滨海新区、实现 企业战略东移的号召，在天津保税区空港经济区规划建设新厂区。2007 年天津汽 车模具有限公司完成了股份制公司的改造工作，更名为天津汽车模具股份有限公 司。2010 年 11 月 25 日，在深圳证券交易所上市（股票代码 002510）。

（一）对外投资背景

在世界经济全球化的大背景下，随着我国改革开放的不断深入，加快了中国 经济与世界经济融合的进程，使中国在经济、技术、管理上都得到长足的进步和 高速发展，国力和财力大大增强。部分经济实力和技术基础较强且具有一定竞争 力的企业在其产品市场趋于饱和的状况下，把眼睛瞄向境外，越来越多的企业走 出国门谋发展。 " 走出去 " 则是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模 式，企业从中可以获得更多的利益。当前，无论从开拓市场，优化产业结构，获 取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力 的大型跨国公司，" 走出去 " 都是一种必然选择。 从 2004 年开始，国内汽车模具行业初步形成了走出去的态势，国内数家具备 有相当实力的企业分别承揽了一定数量的出口业务，但经过几年的探索后，只有 天汽模顺利实现了向国际汽车模具市场的有效拓展。公司陆续为包括通用、福特、菲亚特、标致雪铁龙、奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、路虎、保时捷、OPEL、塔塔、 特斯拉等众多国际著名汽车集团提供模具设计和制造服务，模具产品出口世界五 大洲、12 个国家，“天汽模”已经成为国际著名的汽车模具品牌。

（二）欧洲天汽模项目介绍

天津汽车模具股份有限公司在德国巴登 - 符腾堡州海尔布隆市投资设立全资子 公司 ---- 天汽模欧洲模具有限公司（以下简称欧洲天汽模）。其主要经营范围为： 汽车模具的营销、研发设计、制造加工、售后服务及技术咨询服务。 公司以欧洲天汽模为平台收购了德国知名模具企业 GIW Gesells-chaft für  innovative Werkzeuge mbH（以下简称“GIW”）的部分有用资产，包括软件、 知识产权、设备及部分在产品等。 GIW 位于德国巴登 - 符腾堡州海尔布隆市，是一家设计、生产汽车外板模具、 铝板模具、喷涂板模具等高档模具的德国著名专业制造企业，其主要客户包括： 保时捷、宝马、奔驰、奥迪、捷豹、陆虎、沃尔沃等众多国际知名汽车生产商。 其为保时捷 991、卡宴，劳斯莱斯 RR5、宝马 X6、奥迪 A5 等多款经典车型分别 配套整体侧围、翼子板、车门、机盖等关键外板模具。 GIW 的前身是德国 Läpple AG 的模具公司。Läpple AG 是德国法兰克福交易 所上市公司，2011 年实现销售收入约 4 亿欧元，员工约 2000 人，主要业务包括： 汽车冲压件、装焊总成以及模具标准件等。Läpple AG 成立于 1919 年，最早从事 五金件及模具的生产制造。1948 年，成为保时捷汽车公司首家模具供应商。1958 年，成为德国最大的独立汽车模具企业，从业人员达到 1300 人。2002 年，在德 国法兰克福交易所上市。2009 年，将模具业务独立——成立了 Läpple 模具公司。 2010 年，Läpple 模具公司被收购并更名为 GIW。 欧洲天汽模收购资产完成后，建立了天汽模一种全新的运营模式和盈利模式， 即由德国欧洲天汽模负责承接订单、模具设计、调试及售后服务。模具关键设计 外的技术工作（包括结构设计、机加工程序的编制等）和全部的制造环节则由天 津汽车模具股份有限公司在中国境内的工厂完成。 欧洲天汽模通过聘用德国知名模具企业的销售、项目管理、设计技术和调试 技术团队，建立起面向欧洲高端客户的销售、设计和服务平台。通过学习提升公司 的整体技术水平，扩大“天汽模”品牌的知名度、名誉度；可以更好地为客户提供 及时、便利、优质的全方位服务；可以更有效地驱动企业不断提升管理水平，拓展企业的发展视野，实现公司国际化战略。欧洲天汽模对提高天汽模模具技术水平和 提升品牌知名度方面发挥了积极作用，天汽模也从中积累了一些经验和教训。 企业针对面临的问题开展投资业务。一是境外企业融资相对复杂；二是国内外 文化差异大，相互了解和磨合需要时间成本。所以，天汽模借助收购 GIW 的沉淀期， 积极总结不同文化体系下管理方法的差异，不断完善和修正管理方法及不同地域 子公司之间的协作方法；三是需要强大的中介支持团队。为海外并购以及日常运 营过程中，需要有律师、会计师、税务师以及翻译等强大的专业中介机构作为支撑。 目前，欧洲天汽模经过阵痛期后生产经营不断步入正轨，截至 2017 年上半年， 已经实现了扭亏的局面。未来欧洲天汽模将致力于快速提升经营管理水平，建设 一流人才队伍，增强自主创新能力，提高制造能力与工艺水平，使欧洲天汽模成 为低成本、短周期、高质量的全球最具影响力的汽车模具企业。 走出去的同时，企业应充分了解投资地的资源分布，产业结构，与企业所处 行业相关的市场情况，企业在所处行业的竞争态势，市场定位，自己的优势和劣 势所在。通过对行业和市场进行充分调查和了解，做到知己知彼，这样才能够准 确定位，发现真正合适的投资机会。并根据自身的特点和需要，结合投资地的特 点和需要，积极面对不同文化、宗教、法律体系下的企业运营和管理，采用最为 合适的投资方式，实现企业海外投资和与投资地的利益共赢。 

（三）取得的成效与政府的政策支持

从欧洲市场看，公司自 2004 年起承接欧洲订单，金额为 31 万欧元，在随后 几年中陆续承接了部分欧洲订单，但总体金额不大。直至金融危机过后，公司欧 洲订单快速增长。到 2010 年度，公司承接的欧洲模具订单为 1450 万欧元，2017年度已达到 2500 万欧元。公司的欧洲模具业务仍然存在着巨大的成长空间。如何 抓住机遇，最大限度地利用市场给予的发展空间，实现公司持续快速增长是企业 面临的一个亟待解决的关键课题。 《天津市产业技术进步指导目录》（2005 年 -2010 年）鼓励类产业技术目录 中第二大类“传统工业”中的第三小类“交通运输设备制造”第一项“汽车”第 7 子项为“汽车模具开发和制造技术”，第四小类“机械制造”第 1 项“现代设计” 第 1 子项为“主体技术，包括 5CP 及其集成（CAI、CAD、CAE、CAPP、CAM、 PDM）优化设计、有限元分析程序、模拟仿真、虚拟设计、工程数据库”和第 5 项“数 控加工技术”。 “高档轿车覆盖件模具”和采用的 CAD/CAE 设计技术、数控加工技术均属于 《天津市产业技术进步指导目录》（2005 年 -2010 年）鼓励类产业技术。设立欧 洲天汽模充分利用德国先进的模具技术来实现企业技术升级，包括：应用建立在 CAD/CAE 平台上的先进模具设计技术；运用模具机构运动校验仿真软件，对模具 实施仿真检查；推进 CAE 技术的工程应用；在 CAM/CAPP 基础上通过计算机进行 模拟制造和调试。