【广交会专题】适应不同需求　分类拓展市场

        在市场竞争日益激烈的情况下，广交会天津参展企业在适应不同市场需求，千方百计开拓独家经营渠道方面各有高招。
　　天津升瑞包装机械集团专业从事生产食品包装机械和包装材料，其生产的全部设备均获得了欧盟CE体系认证，产品均已申请国家实用新型及外观设计等专利。近年来，为满足不同市场的需求，推出了适应欧洲市场的高速机、新兴市场的经济型包装机和阿拉伯地区的烟膏包装机。高速机通过电子秤计量，整个称量过程由电脑控制，自动完成。具有称量速度快，称量精度高，操作简单，维护方便的特点。经济型包装机专门针对新兴市场，结合国外先进技术和自身研发能力推出的颗粒型，液体型和酱类型包装机。在原有机器的基础上升级换代简化工作程序，不但降低了成本，也使整台机器在操作上更加简便。烟膏包装机是天津升瑞包装机械集团的专利产品，主要是针对阿拉伯地区的水烟，由于水烟黏度较高，不易下料，致使很多厂家望而却步，升瑞包装机械集团克服生产难点，成功推出烟膏包装机，在满足中东市场需求的同时，也填补了中国市场的空白。未来在“绿色环保，节约能源”的前提下，升瑞包装还将推出更多新型产品，满足不同市场需要。
　　天津大桥焊材集团是中国最大的焊接材料制造企业，“大桥牌”焊材国内市场占有率25%，畅销世界63个国家和地区。公司适应不同市场需求，研发生产出各种类型的电焊条、气体保护焊丝、埋弧焊丝、药芯焊丝、烧结焊剂等350多个品种，并为特殊用途的钢种研发配套焊材。焊材广泛用于桥梁、船舶、压力容器、机车车辆、机械制造、航天、石油以及海上钻井平台等工业领域。产品连续通过美国ABS、法国BV、中国CCS、挪威DnV、德国GL、英国LR、韩国KR、日本NK、加拿大CWB、意大利RINA等船级社的产品认证（或工厂认证），主导产品达到国际先进水平。此次参展的产品碳钢焊条、低氢焊条、不锈钢焊条、铸铁焊条、二氧化碳气体保护实芯焊丝、药芯焊丝、埋弧焊丝等，主要用于钢结构建筑、造船、桥梁、石油管道等，其中最新研发的自保护药芯焊丝在国内处于领先地位。广受专业采购商欢迎，成交情况看好。
　　天津军星管业集团是一家新型塑料管材管件研制开发、加工制造和设备安装的高新技术集团企业。已成为中国塑料管材制造行业大型企业之一和天津市塑料管材制造龙头企业。近几年共取得国家专利32项，平均每年均研制开发2～3个新产品以适应不同市场需求。此次参展的HDPE聚乙烯系列管材管件、PPR聚丙烯系列管材管件、地暖系列管材管件、对接焊铝塑复合管材管件四大系列产品具有耐腐蚀、不结垢、低温韧性、抗老化和抵抗快速裂纹传递和慢速裂纹增长、使用寿命长的特点。结合不同国家地求的发展程度和市场需求，企业市场开发目标明确，在澳新市场，主推双壁波纹排水管；在欧洲市场，主推地暖管和对接焊铝塑管材管件；在美洲、中东、非洲市场，主推HDPE 给水系列管材；俄罗斯市场，主推地暖管材和PPR系列管材；东南亚及印度市场价格竞争比较激烈，则适当开发；对于认证要求严格的国家，则根据实际情况，做一些产品相关认证。军星集团自前年进入广交会以来，进一步拓宽了市场渠道，已与多个国家采购商建立供货关系。